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        陈默把那张纸看完，放在桌上。

        林晚晚坐在沙发上，键盘没响。

        她看着林晓的侧脸，忽然开口：“林总监，你入职星锴之前，在竞品公司做到华东大区。那边渠道的返点政策跟星锴差不多，你当时怎么处理核心代理商被上面打招呼压着不签的情况？”

        林晓转过头看她，金丝眼镜后面的目光没有波澜：“林律师。压着不签的核心是看谁先扛不住。代理商扛的是库存和现金流，我们扛的是渠道数据。谁先缺钱谁输。我那时候的做法是把渠道数据拆开，按品类拆、按区域拆、按月份拆，拆到对方看清楚——你不签，有的是人等着签。”

        林晚晚点了下头，没再问。

        陈默把文件归拢了一下，递还给林晓：“就按你说的办。华东那边你盯紧，签完合同让渠道经理在现场多待两天，看看孙哥那边什么反应。”

        “明白。”林晓把文件收好，站起来，走到门口的时候停了一下，回头看了陈默一眼，语气没什么起伏，“陈总。我以为您今天会晚点到。”

        “为什么？”陈默没有抬头。

        “因为，今天早上给你发消息你没回。”

        陈默翻着桌上另一份文件，头依旧没抬起来：“昨晚有事，睡的晚了。”

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